瞄準工程業務!瓷磚企業如何解決現金流問題?

  2021年剛開年,各種原材料在瘋狂漲價。連部分有規模的建材家居企業都扛不住,開始上調價格了;而與陶瓷生產緊密相關的化工原料瘋狂跳漲,紙箱等同樣漲勢洶洶;這對于瓷磚行業或許也是個預警。

  同時,近日為防止原材料暴漲,國務院牽頭成立督查組,調控價格暴漲維護六穩六保的具體舉措。由各省、全國工商聯組織調研原材料價格上漲對各行各業的影響,著力解決企業在穩生產、穩就業方面遇到的問題。

  目前瓷磚企業正遭遇“尷尬”處境。受“煤改氣”影響、終端市場難以消化所承接的成本壓力;以及精裝渠道上的業務集采、管理不精等多重因素正在加劇它們面臨著更大的資金考驗。即便如此,瓷磚供應商都不敢把成本嫁接到客戶身上。

  隨著精裝(整裝)占比越來越高,某程度上改變了陶企從原來零售先款變成斗現金流(先貨后款)的比拼。從三個維度考慮,現在的精裝集采不一定各個企業品牌都能做:一是,精裝業務其供貨是大批量相對的少品種,需供應鏈精細化、供應鏈要求要低成本的陶企;二是,強調交期準,資金流充足,重服務;三是,品質的保證以及針對一些高格調的精裝有差異化或者各性定制功能。

  另外,像恒大、萬科等房地產商龍頭一般把招標直接鎖定行業里面排在前面十到十五位以內的品牌。再者,做工程集采壓款周期,資金回籠基本一年左右,光有“紙面富貴”沒有現金,瓷磚企業是難以持續經營的。

  隨著瓷磚銷售格局中工程集采份額不斷增大,工程渠道迎來黃金期的同時,精裝房正吃掉陶企現金流。因此除了斗品牌外,現金流實力也很重要。某業內人士作市場大環境分析時表示“現在企業做大工程生意感覺壓力非常大,回款非常困難。瓷磚是一個高度依賴房地產行業,而房地產企業資金到位的狀況近兩年也不太理想,尤其是“三條紅線”提出,債務狀況成為房企持續增長中的最軟肋。房企一缺錢,對瓷磚以及衛浴潔具的需求就下降了。”

  據風財訊智庫數據統計,從資產負債率水平來看,2020年中期,上市房企資產負債率均值為71.42%,較2019年上升2.19個百分點;降負債仍是房企關鍵。在規模房企中,碧桂園、萬科、融創中國、保利發展等企業降杠桿效果明顯。

圖:2016-2020年中期上市房企及上榜企業資產負債率均值

數據來源:wind數據,風財訊智庫整理

  數據顯示,2020年精裝修市場規模325萬套,同比下滑僅0.2%,疫情之下與2019年精裝修市場基本持平實屬不易。在與地產開發商的合作中,陶企的利潤本來就高不成低不就,加上回款周期一延長,基本賺不到什么錢。所以進軍精裝的陶企,要有大量流動資金,否則嚴重影響陶企的現金流健康。

  因此,不少陶企除了深耕工程渠道之外,還花費精力在拓展終端渠道。陶企就是通過在B端業務的基礎上發力零售,加大C端渠道鋪設,提升公司回款活力。

  回歸到房地產行業,新規管控下(三道紅線),通過“高負債、高杠桿”的擴張路徑被切斷,去化回款作為企業資金來源渠道的重要性更加凸顯。與其說是抓銷售,不如說是抓回款。”某房企人士表示,開年以來,房企采用各種方式刺激銷售,除了完成銷售目標,更加注重于維持現金流。

  舉例:如恒大本就有的一次性付款93折優惠;春節期間,加速現金回籠也成房企營銷重點。富力為加速回款也推出快速付計劃,疊加其他促銷優惠等等;房企愈發注重現金流管理,“現金為王”成為諸多房企高管的共識

  相對地,“結款為王”也成陶企的“心頭大事”。據行業媒體透露,目前仍有不少陶企為工程項目在打官司。圍繞產品交付、銷售回款的問題也在增多;出現回款周期一而再再而三的更長、收款難度大等問題;一不小心就有可能“掉坑”,因房企資金鏈斷裂導致收不回工程款項;言之需謹慎對待,提升風控能力。

  在外部壓力增加的情況下,企業內部經營管理不當往往更加雪上加霜。陶瓷產業屬勞動密集型產業,因此人力成本控制十分重要。一些陶企在正增長時期往往側重于注重品牌推廣及銷售額增長,卻忽視現金管理,從表面上看,發展形勢一片大好,實際上已經陷入資金不足的困境。

  一旦企業連續出現負增長,往往內部高管的這些決策問題則會加倍顯現,最終掉入現金流“陷阱”。輕則產品積壓、效益衰退,重則企業倒閉、老板跑路。像其他制造業彩電、光伏、鋼鐵等行業都曾大量出現過這種情況。倘若只是以資產利潤、產能規模、銷售額作為企業高管的業績指標,則很有可能產生現金流問題。

  其次,在制定員工的激勵措施上,只著重眼前的效益,增加了現金流的壓力。只有企業內部管理做到位,將成本省下來,做好生產流程管理,把資金省下來投入到市場讓利給消費者,節省出的成本再培養一群精英銷售,這樣陶企才會有更大的市場空間。

  某陶瓷產區陶企的技術人員透露,“這邊的陶瓷廠一個原料車間就有兩三百人多名員工人;相隔幾公里的另一家陶瓷廠才幾十人。一對比,用工成本大大縮小,這樣的企業能不賺錢嗎?”現如今,粗放式的產品紅利不再,消費者對瓷磚創意設計的要求更高,企業不精細化管理就等于等死,用全智能化管理,基本上其生產、倉庫、叉車、搬運等用工數量可以減三分之二,一年下來就可以節省上千萬。以前都靠經驗做生意,接下來可能靠IT工具做生意,靠很多的數據驅動做生意,陶企是時候去做精細化管理的可持續的增長方式。

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